独立站现在做副业，来得及吗？
现在做独立站还来得及吗？
至少从我的经验来看，大部分人不适合做独立站。
做独立站的动机
做独立站的动机有好几个：
1，之前做过亚马逊的，三方平台的（速卖通，ebay等）。
在现在越来越卷的环境下，没啥利润的情况下，就会把目光拓展到独立站 上。有些希望独立站可以成就一番辉煌，成为下一个shein，下一个temu；有些希望能缓解利润焦虑，毕竟独立站可以独立政策；有些希望能够找到第二增长曲线，例如媲美亚马逊，日出百单。
2，看到别人赚钱，自己也想赚副业的。
小红书，抖音，随便翻开，都是跨境电商日出单XXX，月入几十万美金。看得人只牙痒痒：“赚钱怎么可以这么容易！带带我！带带我！”
3，原本就在做独立站的。除了独立站，也不懂其他的怎么做。
以上三种人，适不适合做独立站？第三种肯定是合适的。那其他的呢？
做独立站之前你需要了解的
做平台的可以。但是，以下的就要想清楚了。
1，独立站是没有流量的。
流量一定要买。现在的流量费确实是很贵，比起流量贵，更贵的是时间。短期内验证自己的产品是否适合做独立站只有一种方式，就是SEM+网红营销。别无他法。至于你说SEO+社媒+短视频，我只能说，在某些限定的品类，例如烟草，情趣，黑五等产品中，确实有可能，但也只是有可能，因为你想到的，别人早就已经占满了坑位。
曾经做个烟草的站点，烟草是不能投放的，只能Seo，然后过审，被展示，花了2个月，而且还各种限制，这才只有展示…
正常渠道根本做不了
要做一个靠前SEO位置需要的代价并不小，甚至不比做投放的要便宜。
例如一条好的外链，$200，就一条哦。例如你要做短视频，那拍摄，编导，主播，你得齐活。已经国内主播成熟的卖家，有一整套骚操作，骚剧本的，这种放开去尝试，问题不大。
如果没有，那你还是投广告吧。正如我之前说的，钱贵，还是时间更贵？之前面试一个做黑五看机会的SEO，各种操作，思路，想法，非常牛逼。为什么看普货的机会呢？因为政策风控导致站点被封，老板想重头开始，可是纯SEO站点要重新搭建，太累，太久了。鉴于大部分能上到三方平台的卖家，都是普货为主，如果你本身对免费流量这块不了解，就没必要去躺免费流量中黑科技的浑水，妄想通过黑科技来减免广告费的人，大有人在，贪心的最后，都是被割韭菜。一刀一个准。
做好基础的SEO就已经有很好的流量了，然后花钱投广告去验证。
2，独立站的产品，必须要有高溢价。
任何的三方平台，都是拿商家当牛马，顾客当上帝的。平台的产品足够卷，顾客才会愿意购买。低价，永远是平台的导向，全托管，temu就很明显了，亚马逊勉强好一点，但是跟卖渠道永存。
尤其你是做公版模具，或者没啥门槛的，更是直接跳脚骂娘。
独立站的产品，在高流量费用的环境下，是绝对绝对不适合做低单价的产品，普货的转化成本在$17+，有的甚至$30+，我的经验是，客单价$50以下，就基本没戏，当然你有骚操作另说。
流量费用，至少占比15%以上，牛逼的企业能做到10%；初创站点，如果单一付费渠道的话，那大概率要去到40%；
客单价$50，即便在亚马逊美国站这种中高端市场，也算是妥妥的中高单价了。
习惯了走量，卷低价的大部分平台卖家，请思考以下三个问题：
“产品这么贵，为啥要来你这里买？”
“你跟亚马逊的差异点是什么？为什么要不同平台定价差距这么大？”
“独立站还有什么服务吗？”
这些问题，都会在客服中遇到，回答不满意，退货就等着你。
3，人员齐备吗？
首先，我得承认一件事，无论是独立站，还是三方平台，产品才是真正的核心。
我是做流量的，我是做全栈运营，现在也在做技术相关的。在多次的实践中就明确感受到产品的制约。
有时候，产品好，还需要啥运营啊，丢上去就直接开单了。这对于做习惯亚马逊的卖家来说，更是非常常见的事，尤其在前几年。
但是，独立站不一样，产品只是基础。
一，leader需要懂产品，还要懂定价跟营销策划。
产品A的市场价大概是$20，你的目标群体超过$30的价格，就完全无法接受了。这些是事实，而且你也数据验证过了。
好，问题来了。你客单价做不到$50，就直接亏损。你怎么做？
产品搭配，怎么搭配？
为什么人家会愿意搭配？
做复购？
怎么提高复购率？Edm，品牌营销？社群？你0到1，你哪来的用户？用户来了怎么留存？服务怎么制定？
这些问题，是leader要想的，想清楚，这个站点就不亏损，想不清楚，就等着看账单发愁吧。
二，独立站需要技术。
如果你是用wordpress，那就麻烦很多。需要配备前端，后端开发，甚至还有UI设计师。（这里就3个人了，可以外包。）
如果你用Shopify，那一个好看，合适的主题，确实能帮到你不少（$400-$500一次付费终身使用），但并不代表你不需要技术。
修改代码，做广告归因部署，还有UI，网页加载速度等基础前端工作，还是需要懂的。
你可以招一个懂技术的投放来做，但是价格嘛，你知道的。
三，独立站需要推广+内容
SEM+红人营销：
高付费渠道；（至少两个人）
SNS+SEO+EDM：
低付费渠道；（可以一个人）
SEM，投放广告，是一门技术活，无论是多渠道的测试，还是ROI的提升，预算的把控，扩量，都直接关乎站点的生死，这笔钱省不了，广告预算也省不了。
红人营销，如果不是带资进组（自身就有很多红人资源），要从0开始去找达人，是一份绝对的牛马活。必须要占用一个人的资源。
为什么？
找有好看数据的，内容跟自己适配的，报价合适的，还愿意跟自己合作的红人，大概8%不到（好像有点虚高了）。
男人都想要温柔贤惠懂事理还爱自己的大胸长腿美女；女人都喜欢帅气干净体贴能赚钱还专一的有房有车没负债有存款的少年；
定语越多，前缀越多，就越难实现，慢慢找呗，还是能找到的。
至于SNS+SEO+EDM，都是做内容为主，只不过分发的渠道，分发效率，分发目的有差距，SEO更多了外链拓展这个苦差，这些集中在一个人身上是可以实现的，尤其是现在有AI加持下。
如果上述的问题，你都觉得不是什么问题，那你可以做了。
好，最后再泼一盆冷水。
如果你找的人合适，或者老板亲自下场去学，都是极大概率能起来的。
但是，它的体量，终究很难顶替三方平台（至少大部分的卖家是如此）
去看塞维时代的财报，独立站的占比虽然有在增长，但相较于三方平台，还是大巫见小巫。这还是上市公司的财报。
一个师的力量都难以攻陷的城池，几个人还能翻天了不成？
要抵达像shein，或者一些耳熟能详的大站的收入，还要做非常非常多的事，例如产品线，供应链，物流，海外仓，流量优化，私域流量，多渠道拓展……一大堆事，而且都是难度极大的。
如果你听完以上的客观现实问题，依然还是想做独立站，依然对独立站抱有信心，并认同的话，后续我会出一些付费的文章，欢迎付费品尝。因为都是实战数据，我基本都会打马赛克，但核心要义，就是劝劝各位：
“生意哪有那么好做？”
独立站适合做副业吗？
本来还想说下独立站作为副业的问题，如果有人看到这里还在抱有做副业的心态的话，那可以先回答以下几个问题：
1，懂业务吗？
上述所提到的专业名词，你了解多少？都清楚知道对独立站的影响有多大吗？这个影响你数据验证过吗？你有调研清楚哪些品类货源，还有其中风险吗？
2，会算账吗？
上述所提到人力，物力，财力之和，你估算以下大概需要多少钱？如果觉得贵，你觉得哪里可以省？如果觉得没问题，钱从哪里来？
3，敢担当吗？
项目不赚钱，你会怎么做？
前期没人帮，你会怎么做？
大家都撤了，你要不要撤？
老婆爸妈劝你去打工，而不是做所谓的事业，你怎么做？
坚守下来，你是相信奇迹，还是一叶障目？
放弃不做，那又何去何从？
一念成仁，一念成佛。
为什么？因为你是独立站的负责人，你后面谁都没有，你就算甩锅，你能甩给谁？甩给谁都无法帮你解决问题，都无法帮你填补窟窿。你只有你自己。
你的钱是打工赚来的，都是辛苦钱，独立站投资那么大，坑又那么多。还抱着试一下，大不了回去打工的态度，不就是一个副业的态度。
抱歉，这样是不可能做起来的。
“生意哪有那么好做？”
下一句是什么？
“生意这么好赚，凭什么轮到你？”
如果你什么都不了解，我说不好赚，他说月入百万，信谁？
信谁都是赌博，因为你啥都不知道，最后只会选择你喜欢的，好听的，愿意相信的。
你喜欢的，好听的，愿意相信的，就能帮你赚钱吗？
Really？
