谷歌广告投放策略 — 业务&成本
这篇文章会着重说广告优化的思路，之前我讲过广告优化，重点是通过数据分析找到可优化的指标。
那么这篇文章，就是从业务角度说明，如何做谷歌广告投放策略。
优化思路主要分为两个部分：
一，从业务的角度，主要是从业务流程梳理去看；
二，从成本优先的角度。
例如大部分市场上的优化需求，都是追求更低的CPC。我不能否定这个方式，但我个人不会选择这个方式去做优化。如果你看完了之前的谷歌广告简史，你就能理解了。
思路1-业务流程
从用户的体验链路出发，梳理用户从广告场景-访问广告-到站-购物的全链路接触到的所有场景，进行精细化优化。
可从竞争对手的链路体验，还有个人体验中出发去做优化提升。
记住，所有的优化，都要落地到实际操作：
着陆页：URL的选择，FEED的优化；
文案素材：对应的关键词，点击率，转化率如何；
受众定位：设备，国家，时间，展示网络，场景等。
预算：基于盈利率和实际广告roi作为调整指标
思路2-成本优先
这个思路就从成本角度出发，以CPA，ROI等数据指标作为主要指标，去考虑广告系列的设置。
相对局限，但是在判断测试广告是否OK的时候，就应该以成本优先作为思考方向，尤其是目标定位是转化的广告。
我个人是优先考虑流程优先，尤其是对中小型企业来说，核心是业务流程，盈利模式。但大部分人在面对业务第一时间，是效仿大企业，或者已经成熟的企业的JD，或者市场上流行的“成本优先”思路
这个思路不是说不行，而是局限。
从0-1，最重要的，是找到用户是谁
以及用有限的钱，把尽可能多的转化数据喂给pixel，或者谷歌机器学习算法，以度过学习期。我个人觉得这时候只要不亏，就是可以接受的。
从1-100，这时候需要成本意识，但更重要的是穷尽尽可能多的用户细节。
让你的画像变得更加清晰。具体到年龄精确的区间，具体的喜好，素材类型等。这时候压低利润率跑，获得更快的增量还有思路。
100-∞的时候，就着重考虑成本。
因为这时候做增量的价值有限，但更多是做均衡，把控增量+控制成本的比例，维持稳定的ROI水平，控制费比，提高净利润水平。
这就是为什么大企业，成熟一点的企业，他们的投手优化师的JD基本都是成本导向，无他，因为已经过了增加阶段了。但你用他们的要求去做自己的业务要求，那很尴尬，你的增速一定比他们要慢。
不过比起这个，更尴尬的是，中小企业的资金有限，在如今大家都降本增效的环境下去做大规模的投放，是不切实际的。
投放的钱从哪里来？利润，或者投资者的钱。
前期肯定没有利润的，2024年的现在投资者现在都怂了，所以我现在也会理解很多企业一开始就按照大厂的要求来做，既要控制成本，又想要增量……哎，都是难。
无论那个思路，都离不开数据作为支撑，测试的逻辑也要基于广告技术本身去思考，才能更好服务目标。
广告架构搭建思路
所有搭建思路，都是基于平台自身特点；在框架内，减少彼此的竞争，是主要的思考方向。
从图基本能很清楚梳理广告的基本架构，但实际搭建的时候，需要注意的是，每个层级之间是会相互竞争。
这意味着，混乱的广告账户结构，容易造成不必要的资源浪费，甚至自己抬升自己的cpc，当然这在某种程度上，也是一种壁垒的建造方法，虽然很傻……
因此并不存在一个绝对正确的广告系列账户结构，需要根据自己实际目标以及对平台的了解来搭建自己的账户结构。
常规来说，还是尽量避免自己与自己竞争。
- 广告组层的竞争关系：在同一个广告系列中，不同广告组之间存在竞争关系。（它们公用同一笔预算，因此效果好的广告是会得到优先的展示和触发，效果较差的广告是有可能完全得不到展示的空间）当用户进行搜索或浏览网页时，谷歌会根据广告系列和广告组的设置，选择最具竞争力的广告进行展示。因此，在设置广告组时，需要明确自己的目的，如果要做素材，关键词的abtest，那同组竞争是有价值的，但如果是要扩量做测试，那新广告组就没必要在同一个广告系列中出现。
- 广告系列层的竞争关系：在同一个账户中，不同广告系列之间存在竞争关系。如果，同样的广告设置，两者是会竞争，但如果设置上有明显的划分，那么竞争关系将不复存在。当然，这需要投手对广告定位和架构想得足够清晰。同时，如果竞争的本质是为了验证其他的目标，例如某个广告的算法可能出了问题，重新跑一次去验证，那在短期上的竞争关系是可以接受的。但是测试结束后，记得关闭广告。
- 账户层的竞争关系：在谷歌广告平台中，不同账户之间存在竞争关系。同个企业，可能会由于使用不同的归因工具，服务商测试，还有代理返点等情况，而选择开设不同的账户，当然也有灾备的需求。在账户上也会产生竞争。竞争的程度，以广告历史数据为主。在所有账户上，可以建一个大账户，保持不变，其他的细分经理账户下再绑定相关的测试要点去测试，这样就能尽可能减少竞争的程度。
适量的竞争，是能让架构跟效果更好，但不能长期让广告层级自我竞争，不利于长期发展。
