1分钟确定谷歌广告目标和目的

在明确了投放流程之后，就需要开始选择自己的投放目标。谷歌广告提供了非常多的目标选择，作为跨境电商的主要投放手段之一，获取流量跟转化，是首选。本文就来介绍下，如何确定谷歌广告目标，文末会回答一些老板们常见的想法。

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1，明确投放谷歌广告目的

选择广告类型取决于我们的广告投放目的，这里要跟广告目标区分开。

广告投放目的，都是清一色的：我要钱！

广告投放目标，则更为具象：例如市场占有率，某个关键词的首页展示绝对值，等等；

目的，更为笼统；而目标，更为具体。看以下例子：

“我要通过占领XXX关键词的首页绝对值，来获取更多的流量，从而赚钱”

赚钱，是目的；

流量是验证指标；

“占领XXX关键词的首页绝对值”是广告目标；

看到这里，已经有细心的读者发现了，没错，你的目标必须要有验证指标，你的指标必须跟你的目的相结合，不然，就是空中楼阁。

标黄的为电商主要投放的广告目标选择，还有广告类型选择。

在投放的时候，最重要的就是目标的选择。不同的目标，对应的用户质量差距巨大。

几乎不会给站点带来实时的ROI，但是对短期项目冷启动，还有流量扶持是有帮助的。

相较于网站流量的差异是，品牌认识的广告目标所带来的用户更倾向留下来，或者有长期的互动关系。长远来看，是有ROI与品牌建设价值的。

由于并不是所有的网站都是销售为主，有些站点以留存，或者游戏，活动等形式让用户留存，因而才单独拎出来。实际选择该目标在电商网站上，效果与购物类目标类似。主要看我们的目标转化事件是什么。

电商广告的主要目标类型：增加销售额

老板：我能不能垄断广告板位，来实现竞争壁垒？

答：不能。

广告平台，是要服务三个主体：

广告主，用户体验，还有自身发展（自己的股东）。

在早期计算广告历史中，确实存在着长期垄断，甚至在竞价广告时代，也依然保留着一些位置可以买断。

但是这样做，只对部分有资金实力的广告主有效，进而断绝了其他竞争者的竞价欲望，导致广告平台自身的潜在增长可能逐渐降低。

当然，当你的板位被单一几个广告主垄断了，那么广告平台实际上就沦为了广告主的附庸品，这算是一种变相的收购。

所以对广告平台来说，除非它不思进取，那么为了自身发展，都不会喜欢垄断型的广告主。

因而在RTB时代之后，VGC竞价以及GSP（广义第二高价）的出现，让广告版位趋向于无限（千人千面），单个广告主只需要服务好自己的用户，即可在成本可控下得到高回报；吸引更多广告主参与竞价，谷歌股价也抬升更多。

从本质上来说，垄断广告版位，实现对细分市场的竞争垄断，约等于在断谷歌的财路；所谓断人财路者，杀无赦，尤其广告主还是在别人的地盘上消费。

谷歌在算法中明确限制同一广告主在同一时间内在同一位置展示多个广告，如果有，那可能域名不一致（竞品投放，那就可以举报）。

此外，如果用户每次检索类似的关键词，都出现同一个广告主的广告，也会引起极大的不满，以及糟糕的用户体验，进而舍弃谷歌相关产品

在理论上，我们只可能在短期内垄断特定的广告版位。

例如：可以通过投入大量的广告预算，如CPC=1W 的方式，将出价调高并优化广告质量得分等因素，从而抢占某些高价值的关键词的广告版位。

例如标准广告里面的一个指标：特定关键词在页首展示的绝对值，如果超过90%，那么这个位置基本上每次搜索都是你的广告。但是其他基于RTB展示的广告位置，是几乎无法做到垄断的