Pmax谷歌广告投放技巧-谷歌广告优化教程2

本次更新的内容是谷歌展示广告+购物广告（PLA）+Pmax谷歌广告投放的核心事项，广告的东西有很多，很杂，但核心其实就那么一两样，至于其他的，锦上添花为主。

展示广告 投放-核心事项

标准展示广告

1. 广告素材：

（不同版位有对应不同的尺寸，因此实际投放中，可先批量测试尺寸，再挑效果好的版位深度测试，以找到适合类目的版位。）

2. 精准定位：

由于标准展示广告虽然有智能定位，但还是需要我们明细定位条件。越明细，广告人群越精准，转化跟展示的点击率也越高。（所以你对人群的画像越清晰，得到的效果越好，当然，ROI可能是从0.5提升到1.3左右）

3. 重视A/B Test：

由于版位的差距很大，素材的影响也很大，因此多做AB测试，来得到最佳的素材。

动态展示广告

1. 广告素材相关性：

动态展示广告的效果取决于广告内容的相关性，即广告内容需要与用户的兴趣和行为相关。因此，在制作动态展示广告时，需要注意广告内容的相关性，以提高广告的点击率和转化率。

2. 精确定位：

动态展示广告的效果取决于目标受众的兴趣和行为。基本精确程度如标准广告。但是最好我们能拿到再营销列表。来源：GA渠道可以导入。

3. 出价策略的选择：

同上，基于目标进行选择。但DM广告基本以转化为主，所以不建议CPC出价，以ROAS和CPA为主，具体看实际效果做测试分析。

购物广告 & Pmax广告 投放-核心事项

首先，购物广告，或者pmax广告，在广告设置上相较于前者来说，对GMC的要求是更高的，至于其他的素材，跟展示广告，搜索广告的差距不大。

PLA如今只需要筛选产品即可，而pmax则需要多点素材来做辅助，购物广告+Pmax广告，记住两点就好了：1，做好GMC;  2,做好素材管理。

如何做好GMC？

购物广告，pmax广告都需要通过Google Merchant Center上传产品数据，因此产品数据的质量对广告的展示效果至关重要。需要确保数据的准确性、完整性和及时性，以便谷歌能够正确地匹配您的产品与用户的搜索查询。

1. 产品标题：

确保标题简洁、准确、清晰，涵盖产品的主要特点和关键词。（关键词尽量不要堆叠，以免造成GMC风控以为是机器人）关键词的一些标准可以参考下列：

A，根据产品的属性和功能编写简洁而有吸引力的标题，确保标题中包含与产品相关的核心关键词。

B，尽量避免使用无关的、重复的或过于普通的关键词，如“best”、“good”等。

C，与产品相关的品牌名称和型号可以被包括在标题中，这也可以帮助提高产品的相关性。

D，产品的特点和优点可以被列在标题中，以吸引更多的潜在客户。

E，在标题中使用数字、符号和动词可以使标题更加生动有趣，同时增加相关性。

2. 产品描述：

详细介绍产品的特点、功能、规格、尺寸等信息，以及对目标受众的描述。

3. 产品图片：

提供高质量、清晰、多角度、无水印的产品图片，以便客户可以更好地了解产品。

4. 产品价格：

确保产品价格准确、有竞争力，并在价格变化时及时更新。

5. 库存量：

确保库存量准确，以避免因缺货而导致的不良客户体验。（缺货的影响转化情况非常明显，很多人会优先筛选有货标签）

6. 分类和标签：

确保产品被正确分类和标记，以便客户可以轻松地找到并浏览相关产品。（也方便我们对feed进行定位）

7. 数据一致性：

确保产品数据的一致性，包括在网站、应用程序和其他销售渠道上提供相同的产品信息。

（这是最常见的不转化原因，由于GMC的feed更新至少24小时，所以在活动，或者调价的时候，需要提前准备，并实时更新好页面和广告feed，避免产品无法上架，在产品少的时候可以手动重新上传，多产品的时候建议API接口。）

如何做好素材管理

参照展示广告的素材要求+搜索广告的素材要求即可。（没错，其实pmax就是大杂烩）

写在最后：

这篇文章写到这里已经快1500字了，其实要细讲的话，GMC的优化有非常多要做的。

本文只选择核心的讲，因为大部分的卖家都是用shopify，wordpress等为主，这些CMS平台都有非常专业的google支持，或者基于API的数据更新，很少会遇到大的问题。

比较常见的就是封GMC，或者产品过审时间长等。

讲真，如果你的产品很多，又是自己写代码，自己搞VPS的，那遇到的问题真不是一般的多，所以我这边暂时不提细节处理。

提几个市面上常见的几个问题。

1，比价问题

购物广告，先去想想为啥谷歌要做这个产品。以及换做你来做这个产品，你会怎么去做？如何服务客户，又能刺激到广告主去竞价？

答案很简单，关键词的关联度+产品转化率，这两个指标我作为产品经理的话，一定会优先考虑。

事实上，去做相关的检索，就能知道了。下面的截图，排靠前的，是亚马逊的三款产品，价格都是$10以下，而之后的三款，才是别的品牌的$40刀的价格。

排名靠前，转化率更高。

怎样靠前？关键词关联度。

还有呢？价格。

所以，别想了，购物广告，要比价的。（尤其是标品）

2. 产品图片和标题

PLA广告的展示效果与产品图片和标题有关，需要确保产品图片质量高、清晰度好，并且标题能够准确描述产品特点，吸引用户点击。

虽然但是，谷歌官方希望所有的图都是白底图，不能太浮夸。

但事实上却有厂家可以展示，这里面是有bug可以钻，但是对GMC的风险有关，尽可能多申请多个GMC账号，以免被封号。

（插个题外话，在市面上有很多人会用多关键词feed去堆叠GMC，我测试过，效果不能说没有，冷启动的时候可以让你快点跑出去钱，之后其实没啥卵用。）

3. 关注产品信息更新时效性问题

GMC只要你关注得久了，就会发现这个问题影响比较大。

举个例子，当你的站点开了多语言适配，还好死不死用了子域名做多语言，还是基于人民币去做汇率调整，那么汇率的变化，你就要爆炸了。

对应的，你站点中如果用了前端写死价格的Banner，那你也很尴尬。

自建站：

留意API时效性。谷歌爬虫会抓取页面上的价格，以确定是否价格欺诈，很多时候是汇率API，或者翻译API延迟问题导致价格错乱对不上，这个是非常常见的问题，尤其是是在汇率波动的现在，能做到半天更新一次就很香了。

Shopify等CMS平台：

别以为有了API就舒服了。

Shopify部分插件，是做不到字段统一的，或者没有跟Shopify做数据兼容，或者你是用多语言插件来实现多语种的话，那就会出现价格对不上，汇率更新慢，或者价格错乱等问题。

这也是我为啥提到，最好需要一个前端，或者一个懂代码技术的投放。

以下面的网站为例子：

price price–highlight price–large（产品价格）

zrx-sticky-atc-product-price（底部插件价格）

产品的价格，跟底部插件的价格的class是不一致的，部分插件并不适配，同时，如果你做了google事件的代码接入，插件的代码也要接入，不然也会导致事件丢失。

如果你做了多语言适配，也记得把插件的对应class也对齐，统一修改价格，当然你也可以不修改class，而是针对性修改价格，那就要考究你的记性了。

麻烦对吧，是的，所以为啥需要一个技术来最好。

4. GMC被封了怎么办？

首先，根据GMC被封的理由做调整，一般理由充分的话，都可以过。

但如果，你非常“幸运”，遇上了这个，your website needs…….

那么恭喜你，你要破费了！

我找过很多的解法，几乎都无法解决，因为上面提到的所有东西，都是B***shift。

根据上面的解释来，几乎会让你觉得世界跟你有仇，因为你啥都做好了，感觉就差去拜神了。

So，遇到这种情况，你一定在某些细节上触发了GMC的风控，例如你是做Dropshipping的，或者黑五，或者某些细节让GMC感觉你不对劲，那么就会触发。

GMC申请有两次机会，第一次校验，记得做好了充足准备后，再去申请人工校验。如果不通过，是要被罚时的，意思是下次要7天后。再不过，就要继续往后延。

因此，如果第一次不过，你也找不到任何问题，如果你身边没有牛人帮忙。

就付费去fiver上找个评价ok的帮忙解决吧（我就是这么解决的）大概$150

你认识靠谱的国内的也可以，但是我对做跨境比较忌讳漏出域名给国人（你懂的）

至于你说之后还会不会封。小红书上有很多说法，说这个什么过了两次封了之后的GMC，就不会被封了，我只能说，b***shift，那我这个为啥还封了？

别想了，找人解决吧。

你问我fiverr上的人怎么解？我哪知道……我知道我就去开fiverr了，另外，他也解了快一个月……