Tiktok shopify 合作3年了，2024年商家到底获益了吗？

随着社交媒体的发展，越来越多的商家开始意识到社交电商的重要性。Tiktok毫无疑问是近两年最火的社交渠道，国内大部分人都认为它能够复制国内抖音的奇迹。

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TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一，正迅速成为产品推荐和购买的新宠。2024年，广州还有一些企业直接就招短剧，编剧来做跨境电商，毫无疑问在把国内这一套直接搬出去，事实也证明确实是有用的。

而Shopify作为全球领先的电商平台，与TikTok的合作为商家提供了前所未有的商机。两者在2020年就开始了合作。但是至今为止，shopify商家真的在里面获利了吗？可能未必，至少我的体验是比较一言难尽的。

本文将详细介绍TikTok Shopify 合作、商家如何结合两者、以及这种合作的优缺点，帮助商家在TikTok小店和独立站之间找到最佳平衡。

一、什么是TikTok？

TikTok是一款由字节跳动公司推出的短视频社交应用，（现在已经跟字节分离了，成为了一家纯美国主控的公司）自2016年推出以来，迅速风靡全球。用户可以通过TikTok创建和分享短视频，内容涵盖音乐、舞蹈、喜剧、美妆、时尚等多个领域。TikTok不仅是一个娱乐平台，还是一个强大的产品推荐和发现工具。

TikTok与Shopify的合作

2020年，TikTok和Shopify宣布合作，共同推出了TikTok for Business广告解决方案。通过这项合作，商家可以将Shopify商店与TikTok账号连接，在TikTok上创建和管理广告活动，直接推广Shopify商店中的产品。此举为商家提供了一个将社交媒体流量转化为实际销售的强大工具。

这项合作在推出之后，我没有第一时间跟进，因为看了一些进去玩的朋友，都在骂广告算法垃圾，不过代理有补贴，就还好，不然真的完全不想投。

二、商家如何结合TikTok和Shopify

1. 创建Shopify商店并连接TikTok

要充分利用TikTok和Shopify的合作，首先需要创建一个Shopify商店并将其与TikTok账号连接。以下是具体步骤：

创建Shopify商店：

访问Shopify官网并注册账号。
按照指引完成商店的基本设置，包括店铺名称、域名选择和产品添加。

安装TikTok应用：

在Shopify后台，访问Shopify应用商店，搜索并安装TikTok应用。
按照指引将TikTok账号与Shopify商店连接，完成设置。

广告活动：

使用TikTok应用内的工具，创建具有吸引力的广告视频。
设置广告目标、预算和受众，启动广告活动。

2. 在TikTok上进行产品推广

TikTok提供了多种产品推广方式，商家可以根据自身需求选择适合的方式：

TikTok直播购物：通过直播向观众展示产品，实时回答问题，并促使观众直接购买。
可购物视频：在视频中添加购物链接，用户可以在不离开视频的情况下购买产品。
产品展示：在TikTok账号的购物标签中展示产品，用户点击后可以浏览和购买。

三、TikTok Shopify 合作的优缺点

优点

广泛的用户基础：TikTok拥有庞大的用户群体，尤其是年轻一代，商家可以通过平台触达更多潜在客户。
高效的流量转化：TikTok的娱乐性和互动性使得广告内容更具吸引力，转化率更高。
便捷的整合工具：Shopify和TikTok的无缝整合，使商家可以在一个平台上管理产品、库存和广告，操作简便。

缺点

内容创作要求高：TikTok内容创作需要创意和技巧，商家可能需要投入更多时间和资源来制作吸引人的视频。
市场竞争激烈：TikTok上的竞争日益激烈，商家需要不断创新，才能在众多品牌中脱颖而出。
地域限制：TikTok小店目前仅在部分国家和地区开放，商家需要确认自己是否符合资格。

从我个人体验来说，TikTok小店和shopify的合作，更像是利用shopify的数据作为参考去训练自己的TikTok Shop的算法。如果你尝试用TikTok shop的流量去投放独立站，就是从TikTok导流到独立站上，抱歉，这个数据是非常非常烂的，跳出率几乎就是95%。我在尝试了100美金不到，就放弃了，这纯纯的垃圾量。

但我身边做TikTok shop的投放，却非常不错，CPA能够做到10以下，这是非常诱惑的转化成本。

显然，TikTok shopify合作，shopify拿到了名声，TikTok拿到了数据训练自己的算法，这是两全其美的差事。但是对于我们商家来说，貌似无法做到两者都要，只能做好权衡。

四、商家在TikTok小店和独立站上的权衡

商家在选择使用TikTok小店还是独立站时，需要根据自身情况进行权衡。

TikTok小店的优势

直接转化：TikTok小店可以让用户在平台内完成购买，减少转化路径，提高销售效率。
流量引导：利用TikTok的算法推荐和热门话题，商家可以获得大量自然流量。
互动性强：通过直播和视频评论，商家可以与用户实时互动，增强用户黏性。

独立站的优势

品牌独立性：独立站可以更好地展示品牌形象，增强品牌认知度。
数据控制：在独立站上，商家可以完全掌控用户数据，进行精准的营销分析和策略调整。
多渠道整合：独立站可以整合多种销售渠道，包括社交媒体、电商平台、线下门店等，实现全渠道营销。

如何权衡

市场定位：如果你的目标客户主要集中在TikTok用户群体，可以优先考虑TikTok小店；如果你的品牌需要更多的展示空间和独立性，可以选择独立站。
资源配置：考虑你的团队是否有足够的资源和能力进行TikTok内容创作和维护独立站，合理分配资源。
综合利用：最优的策略是综合利用TikTok小店和独立站，互为补充。通过TikTok引流至独立站，或者在独立站上引导用户关注TikTok账号，形成闭环营销。