谷歌广告投放指南：Shopify投放全教程（2024）

谷歌广告，是大部分独立站都绕不开的营销方式。

相较于国内的投流，谷歌广告的难度更高，技术要求更多，当然，对人的要求也比较大。但谷歌广告是做shopify，做独立站几乎绕不开的一种广告方式。

文章会从谷歌广告介绍开始，到实际上手投放，最后会附赠一些优化的建议。

什么是谷歌广告？

谷歌广告，又叫Google Adwords，国内也有人说Google Ads。谈到谷歌广告，大部分人第一时间想到的，就是搜索广告，关键词广告，就是针对产品关键词出价，并获得用户询盘。

传统的B2B来说，这个说法是正确的。尤其在谷歌购物广告还没起来之前，谈到谷歌广告，就是谈怎么选词，怎么出价。而2c的业务由于产品量太多，每个产品做单一的关键词研究，或者产品线去做，都相当庞杂，需要的人员工作量相当高。

2018年前后，计算广告业务得到非常迅速的发展，自动化广告，RTB广告应运而生。于是在2019年前后，购物广告出来之后，2C的生意得以完全解放。广告投放人员可以大大减少关键词，素材的研究，转而把更多的精力投入到产品，还有用户的选择上。

你可以通过谷歌广告，在Youtube，谷歌购物频道，还有众多谷歌联盟网站上，展示你的广告，完成诸如品牌建设，或者用户询盘，还有直接完成销售转化这一系列目标。当然，如果你财力雄厚，也可以研发自己的APP，并通过谷歌广告UAC来完成应用安装和销售。如今广告自动化已经迈入了AI时代，Pmax广告的诞生，几乎可以让大部分中小企业能够通过少部分的广告投手，就能够实现高质量的ROI，还有触达更多的人群，获取更多的品牌曝光。

现在Shopify也把Google通过技术方式加入到自己的生态中，大大减少了独立站人员的工作量。

谷歌广告如何运作？

谷歌广告涵盖的广告形式非常多，这里只举其中常见的搜索广告形式作为例子去做介绍谷歌广告如何运作。在信息传递中，用户想要通过海量的信息中找到自己的产品，就会通过检索目标关键词来寻找。例如你想买苹果手机，就会在谷歌，百度，bing上去检索：“苹果手机”，而你是一个聪明的商家，你意识到用户会检索这个关键词，谷歌也意识到这件事有利可图。于是谷歌搭建了一个桥梁给商家。

问题来了，商家很多，关键词只有一个，页面展示的空间也就一个屏幕大，怎么让用户获得最佳体验，商家也获得最佳体验呢？

竞拍，是雅虎想到的解决方式，后来被谷歌发扬光大了。

商家，通过制作跟“苹果手机”相关度更高的广告素材，包括不限于“着陆页”，“关键词”，“图片素材”，“广告文案”等，提供给谷歌进行相关度判断，以确保用户点击“苹果手机”进去不是看到“菠萝手机”。

同时，不同商家，对关键词进行出价竞拍。

与”关键词”更为相关，且出价合适的，就成为获胜者，得到更多的展示机会。

于是，你就会看到大部分的教程中会提到几个步骤：

关键字调研。

人脑是有限的，猜不到那么多关键词。于是就有一堆关键词挖掘工具诞生，来帮助投放的人更好获得用户检索的关键词。

广告制作。

文案怎么写能更吸引人点击，还有着陆页怎么布局能够提高转化。

竞价和展示。

出价多少才能获得展示和流量，流量展示在什么地方，他们的效果如何？

根据效果优化广告。

基于以上问题，就可以明确几个关键数据。例如展示数，点击数，转化次数，还有CPC（单次点击费用）。通过优化这些数据，来获取更好的ROI，就是整个商家在投放广告中所要思考的了。

谷歌广告为Shopify带来的好处

谷歌广告不仅仅是为shopify带来好处，你做WordPress，自建站，都能够带来明显的好处。谷歌广告市占率高。Google目前是最大的搜索引擎，市占率大概85%以上。而第二大搜索引擎，是Youtube。这两个平台都在谷歌广告中。

基于这两个庞大的用群体，谷歌广告的受众是非常庞大，且算法也足够精准，尤其是谷歌旗下的产品，自然你能够从中找到来自世界各地不同的用户来达成你的销售目标。

广告效果稳定且操作方便

谷歌广告很早就有了，至少在2012年就已经存在。其后台已从古老的复杂操作，变现现在简单傻瓜式的操作，非常方便投手上手。

操作简单是一方面，商家更看重的，其实是效果（ROI）本身。在体验过那么多的广告产品后，我可以跟你说，谷歌广告只要你过了广告学习期，月度ROI的效果是非常稳定的，算法的更新，谷歌购物广告的存在，让你的转化流量行为得到精准得触达，

配套成熟，快速上手。

从自建站走来，到现在用shopify，这个感受是很深刻的。自建站，需要自己埋代码，自己定义事件，而且还没有官方客服，只能看英文资料来做，过程是相当痛苦。

而现在，只要你想开广告账户，可以找广告代理商签合同开户，这些代码相关的所有东西，都会有人一对一跟进，甚至定期告诉你优化的细节，来让你快速渡过新手期。

官方的服务都如此，那更何况shopify的插件可以一键插入代码，直接把商品信息同步给谷歌，简直不要太方便，安装一个插件就能搞定所有准备，这就是技术的发展啊。

能够快速验证项目。

得益于以上三点，在最大的广告市场里，通过官方服务+shopify的技术加持，你是能够在极短的时间内完成Shopify的搭建，以及广告的搭建，从而在短期内去验证你的产品是否受到市场欢迎，以及你是否应该加大投入。

这对于商家来说，是最重要的信息。因为传统上通过SEO，或者社媒的方式去获取流量，说需要花费的时间，精力实在是太多了。

谷歌广告类型

谷歌广告生态丰富，做了很多不一样的广告，来服务不同的商家类型。由于本文是针对做独立站跨境电商shopify的，所以我只简单说明3种常用的谷歌广告类型，详细了解的话可以看《4大谷歌广告类型》

搜索广告

搜索广告，顾名思义，就是用户检索了关键词，你才能做关键词出价来获取流量。在谷歌生态中，这是非常重要的一个广告类型，因为有意愿，愿意花成本去打字和检索的人，意向度就会很高，这类人群的转化效果更为明显。

展示广告

展示广告分为图片类广告，和视频类广告。你可以在谷歌的网络联盟伙伴中，也就是你访问一些网站，上面挂满了广告，那些就是谷歌的广告联盟广告。还有你在youtube上看视频，不是付费会员的话，你也会中途看到广告，这些就是视频广告。

购物广告

购物广告分为两种，一个展示位置在Google的购物频道tag下，当用户检索目标关键词的时候，就会展示出来。另一种是pmax广告，是糅合了谷歌购物频道，还有谷歌旗下大部分的产品位置的新型广告类型，通过展示不同的产品形态来获取商品转化。

总结一下。这三种广告形式，各有千秋，几乎每一种广告形式，在行业中都有把他们玩出花并赚到大钱的商家。如果你是新手玩家，可以尽量把预算放在搜索广告，还有购物广告上，这两者的用户购物意向会更加明显，也更好测试自己的产品是否适合市场。

谷歌广告常见术语

在使用谷歌广告（Google Ads）时，有一些常见的术语和概念是非常重要的。先扫个盲，剩下的可以多看谷歌帮助文档。

Impression – 展示次数，广告被用户看到的次数。

Click- 点击次数，广告被用户点击的次数

Conversion – 转化，指用户在点击广告后完成的特定动作，如购买、填写表单等。

Cost- 广告费用，广告实际花费

进阶术语

CPC（Cost Per Click） – 每次点击费用，指广告被点击一次所需支付的费用。

CPM（Cost Per Thousand Impressions）- 每千次展示费用，广告展示一千次所需支付的费用。

CTR（Click-Through Rate）- 点击率，点击广告的次数除以广告展示的次数，表示广告吸引用户点击的效果。

CPA（Cost Per Acquisition/Action） – 每次转化费用，获得一次转化所需支付的费用。

ROAS（Return on Ad Spend）- 广告支出回报率，表示广告带来的收入与广告成本的比例。

还有有其他的，可以后续遇到再查，理解上面5个就基本够用了。

广告素材相关

Landing Page – 着陆页，用户点击广告后被引导到的网页，通常是优化后的专门页面。

Keywords – 关键词，触发广告展示的词语或短语。

Broad Match – 广泛匹配，广告会展示给搜索中包含任何与关键词相关的词语或短语的用户。

Phrase Match – 短语匹配，广告仅在用户搜索的内容包含与关键词完全匹配的短语时展示。

Exact Match – 精确匹配，广告仅在用户搜索的内容与关键词完全匹配时展示。

Negative Keywords – 否定关键词，用于排除不相关的搜索，从而避免广告展示。

Ad Extensions – 广告扩展，附加在广告中的额外信息，如电话号、链接等。

Quality Score – 质量得分，谷歌根据广告的相关性、预计点击率和用户体验给出的评分，分数越高，广告表现越好。

Ad Rank – 广告排名，谷歌根据质量得分和出价来决定广告在搜索结果中的位置。

广告架构相关

Campaign- 广告系列，由多个广告组组成，通常以特定目标为导向，如品牌推广或销售转化。

Ad Group- 广告组，包含一组相关广告和关键词的分组，便于管理和优化。

Ad– 广告，包含广告文案，图片，附件链接，附件文案，联系方式等一系列广告内容。

广告出价相关
Bid Strategy- 出价策略，指广告主为广告出价的方式，如手动出价、目标CPC、目标ROAS等。

Target CPA- 目标每次转化费用，广告主设定期望的转化成本，谷歌会自动调整出价以实现此目标。

Target ROAS- 目标广告支出回报率，广告主设定期望的广告收益与支出比率，谷歌会自动调整出价以实现此目标。

Enhanced CPC (ECPC)- 增强型每次点击费用，谷歌在手动出价基础上根据转化可能性进行微调，以提高转化率。

Smart Bidding- 智能出价，谷歌基于机器学习的自动出价策略，旨在最大化转化或转化价值。
以上这些术语，都是初级入门，但由于内容相对繁琐，建议多加复习，尤其结合谷歌帮助中心，去理解每个出价，每个术语后面对应的技术要点和算法逻辑。

为啥？基本上掌握清楚谷歌的这一套，你再做其他广告，facebook，TikTok之类的学习，就会相对轻松很多。

怎么在Shopify上投放谷歌广告？

在任何独立站上要投放谷歌广告，都需要做以下4个步骤：

1，开通广告账户并充值；

2，在站点中插入谷歌广告代码；

3，验证谷歌代码；

4，开始投放。

这些步骤在shopify，有很多小技巧可以加速进程。

开通广告账户并充值

有两种解决办法，个人账户我暂时不推荐，因为现在风控很严格，个人账号容易被封禁，买账号也是一笔费用。需要教程的话，后续再更新。

已经有企业营业执照的用户，可以直接找谷歌广告代理商洽谈。优先考虑谷歌官方合作的代理商直接合作，例如adtiger，汇量科技，飞书深诺等。需要合作代理商联系方式可以在公众号找我推介，也可以在官网留下联系方式，会有专人跟进。

这两者，我推荐后者。因为大部分人都是在国内做业务，那么有人做中间商代理对接，帮忙充值等业务，就能帮助你解决很多问题。例如代码对接，bug故障等，不然你就要邮件给谷歌官方一个个去查了。

在站点中插入谷歌广告代码

谷歌广告代码分为两种，一个是全局代码，一个是事件代码。

全局代码的意思是，让谷歌知道你这个网站的存在；

事件代码就有点意思，为什么单独拿出来讲呢？因为B端的客户，他们是需要用户表单的，不同于C端的用户，转化的目标就是购买。转化目标的多样性，迫使代码分割为两种，以便适用不同场景下的广告目标。

以上代码，都可以通过安装shopify 的APP来一键解决。注意，你必须要先在代理商那边开通谷歌广告账户，而开通谷歌广告账户，就需要一个gmail，这个gmail是贯穿整个谷歌广告投放生态的，请一定要保管好账户密码。

验证谷歌代码

验证谷歌代码有好几种方式。我这边强烈，强烈推荐一个极其简单的方式：谷歌人工。

只要你在代理商那边开通广告服务，他们就会跟谷歌官方合作，来帮你解决追踪代码的问题。当你安装好了，直接让代理商帮你约谷歌服务即可，谷歌人工就会打电话给你，远程帮你处理。简单，方便。

如果你不想通过这个方式，觉得自己技术也能搞定，那么你可以通过以下方式来验证自己的谷歌广告代码：Google Tag Assistant。

在谷歌chrome浏览器的应用商城里找到，或者直接谷歌搜索即可。

安装成功后，点击enable，再到你的网站上重新刷新一次，如果所有的代码都被成功触发，那就证明安装成功了。

完成以上操作后，你就可以安心进行广告投放了，广告的行为数据都被正确的追踪。

开始投放谷歌广告

谷歌广告的配置更新是比较快的。而且不同广告类型的设定有所区别，这边就不做一一展示，想了解详细的投放步骤，可以查看谷歌展示广告的投放步骤教程

这里做一个基本的框架梳理：

1，明确广告目标。

2，准备好文案，url，图片，视频素材等广告材料。

3，根据广告目标，做好广告架构，命名规则，还有跟踪代码。

4，做好数据追踪，设置好止损指标。

最好，在Google ads上进行操作，其他的就不考虑，容易出bug导致你的广告花了钱，但是没效果，或者广告无法迁移。

简单的谷歌广告投放技巧与策略

当你开始在shopify上投放广告，恭喜你，你已经迈出了第一步。这一步无论是大还是小，都恭喜你迈出了第一步。这一步到底有没有走对，就要做出一些判断和理解。

首先，你投放了，不一定会出单，要明白当你从0-1，最重要的事情，是把流程跑通，验证你的项目，验证你的产品。

很多人以为开了广告就一定会出单，但却缺乏对投放之后的过程把控，也不知道那里出了问题。就白花花花钱，这显然是对广告投放的了解不够。

出单是最终目标，你可以拆解这个过程指标，来达成。

先看广告跑没跑出去

刚投放谷歌广告的时候，你会遇到广告跑不出去的情况。而有人也傻乎乎在等啥时候能出单，一看发现广告没跑出去。

造成的原因有很多，典型的错误有下面3个：

A，没充钱。

B，关键词过于长尾，或者太偏僻，没人检索

C，出价太低，无法获得竞价展示。

在排除以上三种情况后，大概率是谷歌算法机器影响，你可能需要等1-2天的时间来等待机器正常运行。

优化站点页面

别急着把广告优化提上日程，优先查看站内数据。在shopify后台分析上，查看媒体数据来源，从数据中，看你的用户进来什么页面，是产品页，还是主页，然后停留时间，加购数，收藏数，结账率，页面深度等是否符合正常的指标。

那么你会问，什么是异常呢？

例如停留时间很短，几秒钟，或者30秒不到就走人了，或者你的页面跳出率很高。达到70%，80%甚至100%，那你就要考虑是不是页面出了问题，而把广告先暂停，对页面完成优化之后，再重新投放。

设置止损点

当确定广告数据正常，进站数据正常之后。就是等第一笔出单。

你不知道什么时候才到。投放100美金还是500美金？但你的产品定价可能也就20美金，那一旦超过某个值，你就要开始止损，尝试更换广告素材，或者变更广告形式来调整受众，或者更低的转化成本。（CPA）

毕竟你是要赚钱的，而不是去送钱的。

记录数据，做好迭代跟踪

明确以上步骤之后，你清楚知道，每次优化的目的，是为了让用户从广告点击到进站整个过程都保持流程舒服的体验，从而降低转化成本。

这个过程可能你要调整的内容会非常多，例如页面布局，图片大小，加载速度，详情页内容，文案，信用指示，支付图标，站点服务，优惠服务，产品定价，折扣，弹窗优惠，广告素材，国家人群，年龄，受众等等等等。

做独立站是个复杂的累活，保持耐心之外，还要做好文档留存，把你每次调整的思路，目标，目的，都记录下来。以3-7天为周期，去观察你每次调整之后的各项数据变更。

那你就清楚，哪些是有效，哪些是无效的。

你可能会觉得这样做好累，但相信我，这样做是最快的。因为你只要考虑在独立站长期发展，这些测试数据，就能够贯穿你整个生涯，从而在你下次做项目的时候，有更充分的把握知道，什么才是最重要的。

搜索广告怎么优化？

展示广告，购物广告，pmax广告怎么优化？